在数字经济发展和全球贸易变革双重驱动下，电商和跨境电商正成为企业经济发展的重要引擎。为助力古镇企业抢抓机遇、江南体育app下载激活发展动能、搭上电商“快车”，即日起，“灯都古镇”公众号推出《电商赋能·古镇实践》专栏，本专栏将聚焦本土电商标杆企业，挖掘“跨境电商+产业带”、数字化供应链创新实践、品牌出海等创新模式，分享典型经验，为企业提供可借鉴的电商发展路径，共绘古镇经济高质量发展新图景。

　　走进中山市丹丰灯饰有限公司的生产车间，工人们熟练地组装着现代简约风格吸顶灯，一批即将发往全国的订单正在紧张备货中。“目前线多万元，预计全年比去年增长2.5倍以上。”丹丰总经理刘庆丰说道。这家扎根于“中国灯都”近十年的企业，不仅成功实现了产品转型，更在线上渠道开拓出广阔天地，走出一条电商突围之路。

　　“电商竞争激烈，但机会永远属于有准备的人。”刘总介绍着，2016年，丹丰起步国内电商，选择避开红海市场，以锌合金欧式、新中式吊灯这一细分品类切入天猫平台，通过深度研究用户需求，江南体育app下载严控产品质量，差异化选用锌合金与设计风格，丹丰快速占据细分领域头部位置，成为天猫KA商家。丹丰始终将产品质量作为核心竞争力，2023年转型现代简约吸顶灯后，进一步优化了供应链，开发周期从9个月压缩至3个月，确保了设计、功能与性价比平衡。

　　随着电商竞争日益白热化，固守单一模式显然难以为继，平台多元化成为关键一步。丹丰果断从依赖传统的“淘宝/天猫+京东”双平台模式中跳脱出来，积极横向拓展，向拼多多、抖音电商、猫宁、红星、京东自营以及各类互联网垂直平台发展，如京东自营渠道，单店月销峰值量达8万+单。这一布局极大地拓宽了用户触达面，有效分散了单一平台流量波动带来的经营风险。

　　与此同时，丹丰建立了一套高效的快速试错与敏捷反应机制，以“小步快跑”的方式，用小成本、快节奏在新平台或新渠道上测试产品和运营策略，通过快速收集数据、分析反馈、迭代优化，大大提升了决策效率和成功率。如疫情期间，丹丰迅速响应市场对消毒灯具的爆发性需求，快速组织生产与销售，为企业赢得了增长契机。

　　此外，丹丰还抓住与京东等主流电商平台合作机会，参与京东平台产业带扶持计划，承接运营“京东灯灯具照明馆”，将古镇优质产品展示给全国消费者，实现平台、企业、产业带多方共赢。

　　历经多年的探索与实践，丹丰已形成了一套成熟且可持续的电商运营模式。目前，丹丰并行运营自有品牌与5家授权品牌，如欧派、联想等，江南体育app下载通过区隔目标客群、价格带、产品风格和核心卖点，并建立相对独立的产品研发、生产排期、江南体育app下载销售渠道（线上店铺/账号）和售后服务体系，最大程度地避免资源调配冲突、价格体系混乱等。

　　当问及为什么能获得授权品牌独家代理权时，刘总提到，企业核心竞争力始终清晰且坚定地围绕“产品”与“客户”，视产品为生命线，提供卓越的产品保障、优质服务等，为授权品牌创造销售增长、市场拓展等价值优势。

　　未来，丹丰将持续深耕现有平台优势，并积极探索跨境电商等新兴渠道，致力于将更优质、更具设计感和光环境体验的产品带给千家万户，实现跨越式发展。返回搜狐，查看更多